GOLDEN VALUE
Snelgroeiende bedrijven hebben één ding gemeen: ze zijn goed in sales én marketing
Ieder succesvol bedrijf heeft een krachtige positionering en een missie en visie waar zij altijd naar handelen. Daar ligt de basis van business succes. Wie een magische marketingtruc zoekt, komt bedrogen uit. Het is een kwestie van continu waarde creëren en steeds dezelfde heldere boodschap communiceren richting de doelgroep. Golden Value weet dat als geen ander.
FUTURE PROOF
MEDIA
SOFTWARE
De kop boven het maaiveld uitsteken
Als de ideale softwarepartner voor (media)bedrijven als de NOS, Talpa, Ivory Studio en PCI, denkt Golden Value met een groot team van gedreven specialisten technisch en zakelijk met je mee tot voorbij de horizon. Het team beschikt over veel technische kennis, een bewezen werkwijze en mooie referenties. Maar om écht verder te groeien, ontbrak er iets. “Wij zijn enorm sterk in techniek en het ontwikkelen van (media)software, maar niet in marketing”, vertelt Reems – Algemeen Directeur @Golden Value. “Onze kop boven het maaiveld uitsteken? Goed zichtbaar zijn? Dat lukt ons daarom niet zelf. Nieuwe opdrachten halen we dan ook voornamelijk uit ons eigen netwerk. Je kan nog zo’n mooi platform hebben, maar om nieuwe opdrachten te krijgen en snellere groei te verwezenlijken, is marketing onmisbaar.”
Uitgedaagd om lef te tonen
Met de groeiambitie van Golden Value als startpunt, ging UBO vastberaden aan de slag met het ontwikkelen van een krachtige positionering. Reems: “In verschillende interactieve sessies hebben we in kaart gebracht waar we voor staan en waar we naar toe willen. UBO daagde ons echt uit om lef te tonen en een focus te kiezen.” En dat werkte! “Hoewel we het moeilijk vonden om keuzes te maken, durven we nu te zeggen dat we gespecialiseerd zijn. In mediabedrijven. Deze focus helpt ons team om allemaal één en hetzelfde verhaal naar buiten toe te vertellen.”
Merkidentiteit met een wow-factor
Na een energieke start, is de positionering doorvertaald naar een onderscheidende merkidentiteit. “De eerste presentatie hiervan had direct de wow-factor”, vervolgt Reems enthousiast. “Het was voor ons heel herkenbaar. Met een sterke vertaling van ons merk naar tekst en beeld. Business Value, Future Value en Mutual Value, dat is precies waar Golden Value voor staat. Deze fase was voor mij echt de bevestiging dat we goede stappen aan het zetten zijn.”
Digital presence
Digital presence is belangrijker dan ooit. Voor je merk en voor je business. Voor een succesvolle lancering van het ‘nieuwe’ Golden Value is de website dan ook flink onder handen genomen. “We ontwikkelden een krachtige website met (terugkerende) waardevolle content voor (potentiële) klanten, die past bij de manier waarop Golden Value (media)software ontwikkelt: gebruiksvriendelijk, veilig, snel, bereikbaar en beheersbaar. De website ademt Golden Value. En dat is precies wat (potentiële) klanten ook moeten voelen”, vertelt Femke – Content & Marketing Manager @UBO.
“UBO maakt jou duidelijk dat je één consistent verhaal moet uitdragen om de concurrentie te verslaan. Je wordt op een andere manier gechallenged.”
CUSTOMER JOURNEY
CENTRAAL
Een heldere propositie, onderscheidende identiteit en moderne website: onmisbare ingrediënten voor een powervolle marketingstrategie. Femke: “Om op te vallen in de markt, is het belangrijk om de doelgroep op de juiste momenten van de juiste informatie te voorzien. Daarom zetten wij in de marketingstrategie de customer journey centraal. Iedere fase kent zijn eigen uitdagingen, middelen en kpi’s. Zo starten we door middel van content marketing met de merkactivering om de zichtbaarheid te verhogen. Vervolgens focussen we met een account-based marketingstrategie op leadgeneratie. Hiervoor maken we gebruik van slimme LinkedIn-campagnes en Google, maar bijvoorbeeld ook telefonische acquisitie en een tool als Hubspot. Hierbij is het belangrijk dat sales en marketing heel nauw samenwerken. En één verhaal vertellen. Dit was ook een belangrijke wens vanuit Golden Value.”
Groei naar een bekende naam op het gebied van mediasoftware
“De kracht van onze samenwerking met UBO? We willen allebei mooie dingen maken. En dat voel je. Dankzij de rebranding van Golden Value hebben wij onze focus en strategie nóg scherper. We voelen heel veel energie in de samenwerking. En die energie gaat ervoor zorgen dat wij van een hele goede technische, maar relatief onbekende, club doorgroeien naar een bekende naam op het gebied van (media)software. Wij voorzagen al een sterke groei de komende jaren, maar gezien de huidige ontwikkelingen, kunnen we die naar boven bijstellen. Daarnaast hebben we dankzij de prettige samenwerking rondom Golden Value nu ook de marketing van ons hostingplatform Scalia volledig bij UBO neergelegd. Het uitbesteden van de marketing was voor ons een serieuze keuze die heel goed uitgepakt heeft”, besluit Reems.
“Wij voorzien een sterke groei de aankomende jaren; in software development én recurring omzet.”
CONTACT
OPNEMEN
Korte toelichting.