WilroffReitsma
Hoe WilroffReitsma met keynotes zijn prospects wakker schudde
We grow WilroffReitsma together
De resultaten tot nu toe
Wie WilroffReitsma leert kennen, merkt al snel dat dit geen traditioneel IT- of telecombedrijf is. Het is een organisatie die redeneert vanuit het perspectief van de ondernemer. Sinds de oprichting in 1988 zit eenvoud in het DNA. Niet omdat technologie simpel is, maar omdat het dat wél moet voelen voor de mensen die ermee werken.
De eerste samenwerking met UBO
In die filosofie vonden WilroffReitsma en UBO Agency elkaar. Toen het bedrijf in 2022 bij ons aanklopte, was dat met een heldere ambitie: marketing inzetten voor betere resultaten. Want achter elke ondernemer zit de vraag: hoe houd ik het overzichtelijk en effectief en hoe boek ik meer resultaat? Daarop wilden we inspelen.
WilroffReitsma wist wat ze wilden zeggen. Alles wat WilroffReitsma doet (van Cloud-werkplekken tot geïntegreerde telecomoplossingen) is erop gericht om het dagelijkse werk makkelijker, veiliger en sneller te maken. Als één kloppend geheel waarin alles samenkomt. Er was alleen een strategie nodig om dat verhaal op poten te krijgen.
Terugblikken op 2023 & 2024
Vanaf 2023 begon het aanzwengelen van de marketing op de socials en het activeren van het merk WilroffReitsma. In 2024 leverde dat 427 Marketing Qualified Leads (MQL’s) op. Daarnaast zijn er 32 afspraken en 39 leads via telefonische acquisitie gerealiseerd. Verder is het websiteverkeer gestegen van 30.000 gebruikers in 2023 naar 36.500 gebruikers in 2024. Maar de markt verandert voortdurend en razendsnel. Daarom kwam er een nieuw marketingplan voor 2025.
Van telecom naar werkplek
WilroffReitsma wilde in 2025 vooruit. Telecom levert vandaag de dag nog steeds veel op, maar de échte groeikansen lagen elders. De moderne werkplek stond al op de kaart, maar nog niet op de juiste manier in het hoofd van hun klanten. De ambitie was helder: het verhaal moest scherper, zichtbaarder en vooral overtuigender.
De vraag die ze bij UBO neerlegden was allesbehalve vrijblijvend. Hoe gaan we in 2025 meer werkplekken verkopen dan in 2024? De focus is nu helemaal gebrand op resultaat behalen. Er volgde een strategische aanpak die het verhaal in beweging bracht en de markt uitdaagde om opnieuw te kijken naar waar WilroffReitsma voor staat.
Drie momenten die het verschil maakten
De kern van de strategie bestond uit drie keynotes. Deze waren bedoeld om prospects aan te zetten tot actie. WilroffReitsma bracht het verhaal zelf in deze keynotes. Want zo’n verhaal wordt het beste gedragen door een eigen gezicht. Door mensen die precies weten waar ze het over hebben.
De inhoud was niet vrijblijvend en de vorm ook niet. De keynotes werden zorgvuldig opgebouwd rond een visie op de moderne werkplek die aansloot bij de realiteit van klanten. De vorm was strak, het verhaal scherp afgebakend en het doel duidelijk: zichtbaarheid omzetten in beweging. In totaal meldden zich 57 unieke deelnemers aan voor de sessies. Elke keynote leverde gemiddeld twaalf kwalitatieve leads op.
Daarna was het de beurt aan opvolging van de aanwezigen in de sessies, concrete actie dus. Van kennismakingsgesprekken tot vervolgstappen op bestaande contacten. Uit de keynote volgenden 12 concrete afspraken én 2 sales leads.
De werkplekpropositie kreeg in ieder geval meer ruimte en grip. Opvallend genoeg zorgde die beweging ook voor hernieuwde aandacht voor telecom. Wat bedoeld was als focus op vernieuwing, trok het bredere portfolio mee omhoog.
Op de hoogte blijven van het laatste nieuws?
Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van het laatste nieuws.
“De keynotes brachten ons verhaal tot leven. We merkten direct hoe klanten anders reageerden. Concreter, nieuwsgieriger en met meer actie als gevolg.”
Ronald Tol
Sales Director @ WilroffReitsma
Het gesprek is gekanteld
Ook intern veranderde er iets. Het onderwerp werkplek kreeg niet alleen strategische aandacht, maar ook zichtbaarheid en draagvlak. Teams herkenden zichzelf in het verhaal en zagen hoe klanten erop reageerden. De keynotes werkten naar buiten toe én gaven intern richting.
De keynotes lieten zien wat werkt, en minstens zo belangrijk: wat scherper kan. De lessen we trokken uit deze gezamenlijke campagne? De inhoud mag compacter, het tempo iets hoger, en de oproep tot actie verdient een centrale plek in het verhaal.
Wat deze samenwerking kenmerkt, is de keuze voor beweging boven afwachten. WilroffReitsma durfde het gesprek te kantelen. Omdat ze zagen dat het anders kon. En dat verschil werd gevoeld. Door klanten, door teams en door de markt. Met resultaat dat smaakt naar meer.
Ook met keynotes meer leads binnenhalen?
Wil je jouw organisatie structureel laten groeien zoals de case hierboven? En denk je dat UBO Agency daarbij past? Plan een gesprek. We bespreken jouw situatie en werken een plan op maat uit.
Is jouw ICT-bedrijf klaar voor de volgende groeifase?
Haal je groeidoelstellingen met ons bewezen programma om branding, marketing, sales en recruitment te verbeteren.